结合“走千访万”劳动竞赛活动，我行集中精力抓好旺季资金组织工作，创新“1+2+3”营销模式，储备客户资源，打好业务基础。至2月17日，全行各项存款100.4亿元，比年初增加6.1亿元，成为普陀区金融机构中首家存款突破百亿大关的银行，增量居舟山农信第一，实现存款业务“开门红”。

        完善一项机制。我行在年初就出台《2016年“走千家、访万户、共成长”助力双创弘扬普惠劳动竞赛活动》，突破往年单纯竞赛方式，将年度综合绩效的1-4月份部分奖励份额和竞赛活动奖励进行合并，将存款增量与存款区域市场占有率相结合，并在劳动竞赛奖外增设创新优胜奖，推动业务营销方式转变和管理创新。此外，我行积极利用微信等新媒体推送业务产品，发动全员在微信朋友圈、微信群发布存款利率和水电煤签约优惠、手机银行动户抽奖等活动信息，开展交叉营销和捆绑营销。为加强信息互通，建立支行行长群和各支行营销群，第一时间发布工作动态和交流工作经验，及时跟进组存举措。

        推出两项活动。一是推出“闹新春·抢红利”人民币储蓄存款优惠活动。我行充分发挥利率自主定价作用，推出为期一个月的人民币储蓄存款优惠活动，首次实施差异化存款利率定价，根据起存金额对三个月至二年各档次整存整取定期储蓄存款及贴心存存款利率设定不同上浮幅度，狠抓春节旺季资金回笼。二是推出新春送福系列活动。春节期间，我行组织“走千访万”小分队进社区、进船头田头、进海岛渔农村，送“福字、福袋”上门，同时加大特色产品尤其是存款优惠活动的宣传力度，拓展客户群体。

        实现三个联动。一是联动客户经理做好厅堂营销。我行利用春节期间网点人流密集的特点，结合客户经理“3+2”工作机制，合理安排客户经理办贷放贷时间，主动出击，轮流开展厅堂营销。二是联动大堂经理提供引导服务。结合区域特点和旺季高峰期客户服务规律，科学安排服务资源，发挥大堂经理和代办柜员作用，做好业务咨询及大堂分流引导工作。三是联动综合柜员加强柜面营销。根据网点客流量，实行窗口弹性服务，加强柜面存款产品推介，通过内外协作，提高营销成功率。